Daniel Buch

Was reizt Sie am Maklerberuf?

Die Möglichkeit zwei Parteien mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Preferenzen, hier Verkäufer und Käufer professionell zusammenzuführen. Da jeder Verkaufsfall individuell ist, so müssen auch dessen Betrachtung, Einschätzung und Umsetzung individuell sein. Es gibt keine zwei indentischen Fälle. Aus diesem Grund wird meine Berufung auch niemals langweilig oder monoton.

Welche persönlichen Ziele haben Sie?

Als Geschäftsmann muss es ein persönliches Ziel sein, ein Geschäftsmann zu werden, welcher "Handschlagqualität" besitzt. Dies ist eine Eigenschaft welche natürlich nicht nur im Beruf, sondern auch im Privatleben von Vorteil ist. Das mich ehemalige Kunden, auch nach Jahren noch freundlich Grüßen und immer gern einen kleinen Schwatz mit mir beginnen, ist wie ich finde bereits ein gutes Zeichen.

Was macht einen guten Makler aus?

Ein "wirklich guter" Makler wird sich nur schwer mit dem Begriff und Vergleich "gut" abfinden können. Mir jedenfalls geht es so. "Gute" Makler gibt es mindestens genau so viele wie es "schlechte" gibt. Vielmehr muss der Kunde sich fragen ob ihm ein "guter" Makler ausreichend ist, oder ob er einen Makler für sein einzigartiges Objekt haben will, für den "nur gut zu sein" einfach "nicht gut genug" ist.

Was ist der beste Rat, den Sie Ihren Kunden geben können?

Wenn meine Autobremsen nicht funktionieren dann gehe ich in die Werkstatt meines Vertrauens. Ich fange nicht selbst an, daran herumzubasteln. Warum? Natürlich weil ich keine Erfahrung auf diesem Gebiet besitze. Mein ausdrücklicher Rat an meine (zukünftigen) Kunden ist, bei einem anstehenden Immobilienverkauf, diesen ebenfalls nicht selbst durchzuführen. Häufig werden hier Fehler begangen, die später nur noch schwer, oder garnicht mehr rückgängig zu machen sind. Klassische Fehler sind hier fehlerhafte Einschätzung des Immobilienwertes, was sich im Verschenken zum möglichen erzielbaren Verkaufserlös, oder im anderen Extrem auf eine zu lange Vermarktungsdauer niederschlägt. Unvollständige Unterlagenbeschaffung und fehlerhafter Inhalte im Kaufvertrag sind nur zwei weitere mögliche Fehlerquellen, welche im privaten Bereich immer wieder begangen werden. Die Aufzählung ist selbstverständlich nicht abschließend und soll lediglich einen ersten Überblick, über mögliche und vorallem auch immer wieder begangene Fehlerquellen, aufzeigen. Deshalb ist hier das Gebot der Stunde, sich an einen Profi zu wenden, der über die nötige Erfahrung und das Handwerkzeug verfügt, die anstehenden Aufgaben, rechtzeitig zu erkennen und optimal zu meistern.

Welche Beratungsphilosophie vertreten Sie?

Mein Firmenmotto ist nicht ohne Grund: "Eine Passion, Immobilien - eine Verpflichtung, der Kunde". An meinem Slogan werde und lasse ich mich in jedem meiner Fälle, immer wieder auf´s neue messen.

Erzählen Sie uns von Ihrer schönsten Berufserfahrung!

Ich lasse sehr gern auch andere Menschen an meinen Erfolgen teilhaben. So erhielt ich von Bekannten einen Tipp zu einem bevorstehenden Immobilienverkauf. Nachdem ich besagte Immobilie erfolgreich und zur vollsten Zufriedenheit der Eigentümer verkaufen konnte, wollte ich mich auch bei meinen Tippgebern bedanken und erkenntlich zeigen. Sie weigerten sich allerdings beharrlich, die Ihnen eigentlich zustehende Tippgeberprovision (welche ich in solchen Fällen sehr gern an meine Kunden weitergebe) anzunehmen. Sie verweigerten diese mit der Aussage: "Uns war nur wichtig, dass der Verkäufer in guten Händen ist und da wir Dich kennen und wissen wie Du arbeitest, dass dies immer der Fall bei Dir ist". Dennoch war es mir eine Herzensangelegenheit mich angemessen zu bedanken. Nach längerer Recherche konnte ich noch zwei Karten für einen ausverkauften Auftritt der "Ehrlich Brothers" in Leipzig organisieren. Bei Übergabe der Eintrittskarten an meine Tippgeber, hatten wir alle kleine Freudentränen in den Augen.

Wo geht Ihrer Meinung nach die Reise auf dem Immobilienmarkt hin? Was sind aktuelle Trends am Markt?

Diese Aussagen sind meist "Glaskugelleserei" wovon ich kein Freund bin. Täglich stellt sich heraus, dass gemachte Prognosen, grandios danebenliegen. Mit ziemlicher Sicherheit lässt sich jedoch sagen und dies ist auch keine neue Erkenntnis, dass soziale Medien einen immer stärkeren Einfluss auf die Vermarktung(-szeit) haben werden.

Wie halten Sie sich beruflich auf dem Laufenden?

Das Lesen von Fachliteratur und Weiterbildungslehrgänge sind essentiell in einem so komplexen und sich ständig wandelnden Berufsfeld wie der Immobilienwirtschaft. Von daher begrüße ich auch die neu eingeführten Weiterbildungspflicht für Makler, welche in meinen Augen aber immer noch nicht weit genug reicht.

Was sind die 3 wichtigsten Eigenschaften, die Ihrer Meinung nach ein Immobilienmakler haben muss?

Ehrlichkeit, Zuverlässigkeit, Freundlichkeit

Was macht ein Zuhause für Sie aus?

Die Menschen, die dieses Zuhause mit einem teilen.

Wo würden Sie selbst gerne eine Immobilie besitzen?

In San Diego, Kalifornien. Weil meine große Schwester dort lebt.

Was ärgert Sie?

"Pseudo Makler" die Kunden (und mir) erzählen wollen, dass sie in jedem Bereich der Immobilienwirtschaft die Besten seien. Dies ist aufgrund der schieren Komplexität und einzelnen Teilbereiche der Immobilienwirtschaft schlichtweg unmöglich. Mein Rat an Kunden ist hier ganz klar, so schnell wie möglich hier zu einem "echten Makler" wechseln.

Was inspiriert Sie?

Jeden Tag neu feststellen zu müssen, dass es immer noch mehr zu endecken, noch mehr zu lernen und noch mehr zu ergründen gibt.

Worüber freuen Sie sich?

Über zufriedene Kunden und über deren Weiterempfehlungen aus Überzeugung.