Joachim Walczuch

Was reizt Sie am Maklerberuf?

Sowohl jede Immobilie als auch jeder Kunde sind sozusagen Unikate. Beide zusammenzubringen - das ist immer wieder spannend!

Welche persönlichen Ziele haben Sie?

Der Makler zu werden, dem Eigentümer und Käufer vertrauen, so dass Kunden ihre Immobilien nur über Eschner-Immobilien verkaufen bzw. kaufen möchten.

Was macht einen guten Makler aus?

Die Fähigkeit, die unterschiedlichen Interessen der Parteien so zu vermitteln, dass beide Seiten ein gutes Gefühl haben. Dabei ist besonders wichtig, alle notwendigen Informationen bereitzustellen und sämtliche offenen Fragen zu beantworten.

Was ist der beste Rat, den Sie Ihren Kunden geben können?

Oft sind es Ängste vor Dingen, die in der Zukunft passieren könnten, die Menschen von ihrem Glück abhalten. 95 % unserer Sorgen und Ängste sind jedoch unbegründet.

Welche Beratungsphilosophie vertreten Sie?

Erst Bedürfnisse und Wünsche abfragen, dann die Möglichkeiten überprüfen - so ergibt sich die optimale Grundlage für eine individuelle Beratung.

Erzählen Sie uns von Ihrer schönsten Berufserfahrung!

Eine 70-jährige Kundin sagte mir einmal, sie würde das alles nicht richtig verstehen. Ich solle sie doch einfach so beraten, als wäre sie meine Großmutter. Noch heute winkt mir diese freundliche Dame von ihrem Balkon zu, wenn ich vorbeikomme.

Wo geht Ihrer Meinung nach die Reise auf dem Immobilienmarkt hin? Was sind aktuelle Trends am Markt?

Solange die Zinsen niedrig sind, wird sich das Angebot weiter verknappen. Kapitalanleger und fehlende Neubaugebiete sorgen dafür, dass Selbstnutzer immer weniger Auswahl und Zeit zum Überlegen haben.

Welcher Region/Lage sprechen Sie das größte Potenzial zu?

Durch die gute Lage zwischen Mainz, Wiesbaden, Darmstadt und Frankfurt verfügt der Raum Groß-Gerau über großes Potential. Außerdem haben sich die Preise insgesamt noch nicht auf die hohe Nachfrage eingestellt.

Was war Ihr schwierigstes berufliches Problem und wie haben Sie es gelöst?

Die Vermittlung innerhalb einer Erbengemeinschaft, bestehend aus 6 erwachsenen Kindern aus erster Ehe und der zweiten Ehefrau - alle dortigen Interessen unter einen Hut zu bringen, war eine echte Herausforderung. Hier haben viel Geduld und eine gehörige Portion Ausdauer zum Ziel geführt.

Wie halten Sie sich beruflich auf dem Laufenden?

Der Besuch von Foren und Gespräche mit Fachleuten sind sehr wichtig, um bei Themen wie Mietpreisbremse, Bestellerprinzip, EnEV, Geldwäschegesetz usw. kontinuierlich auf dem Laufenden zu sein.

Was sind die 3 wichtigsten Eigenschaften, die Ihrer Meinung nach ein Immobilienmakler haben muss?

Er sollte ein treffsicherer Fragensteller und ein aufmerksamer Zuhörer sein. Darüber hinaus benötigt er ein feines Gespür, um bei der Entscheidungsfindung hilfreich unterstützen zu können.

Was macht ein Zuhause für Sie aus?

Zuhause - der Ort, an dem gelebt, gefeiert und getrauert wird. Ein Ort, an dem man seine Batterien aufladen und auch einmal ganz bei sich selbst sein kann.

Wo würden Sie selbst gerne eine Immobilie besitzen?

Da gibt es noch keinen konkreten Ort - aber dass es ein Penthouse mit einer großen Dachterrasse werden soll, das weiss ich schon!

Was ärgert Sie?

Unzuverlässigkeit - wenn jemand das, was er zusagt, nicht einhält. Daran messe ich mich auch selbst.

Was inspiriert Sie?

Für mein Unternehmen: Visionen und andere erfolgreiche Menschen.

Wo, Wobei, Womit können Sie Ihre Energiereserven auffüllen?

Auf der einen Seite durch Sport als Ausgleich - dafür mache ich Triathlon. Auf der anderen Seite durch Meditation - um die innere Mitte zu finden.

An welchen persönlichen Dingen hängen Sie besonders?

An meinem MontBlanc-Kugelschreiber. Ansonsten habe ich es mir abgewöhnt, zu stark an Dingen zu hängen.

Worüber freuen Sie sich?

Wenn ich helfen kann, andere erfolgreich zu machen - ganz egal, ob Mitarbeiter, Freunde oder Kunden - das macht mir Spaß.

Was war das letzte Buch, das Sie gelesen haben?

Die Biografie von Steve Jobs. Und ein Buch über Marketing ("Brand new").

Was machen Sie in Ihrer Freizeit?

Abgesehen von Sport (schwimmen, laufen, Rad fahren) gehe ich gerne ins Kino (bevorzugt in Actionfilme).