Niels Grobler
Immobilienvermittler (IHK)

Was reizt Sie am Maklerberuf?

Eindeutig der Kontakt zu den Menschen und die Komplexität welche das Berufsbild prägen. Als Immobilienvermittler lernt man - eigentlich täglich - neue Menschen kennen, seien es nun Eigentümer, Kaufinteressenten oder der neue Gutachter der Bank. Das Erlebte reicht von familiären Tragödien, zu denen man dazu gerufen wird, über spannende Verhandlungen, die immer wieder Bauchkribbeln auslösen, bis hin zu den tollen Glücksmomenten der Käufer und Eigentümer, wenn sich der Verkauf ereignet hat. Aber das ist nicht alles. Zum "Menscheln", kommen noch Immobilienrecht, Vertragsrecht, Marketing, Immobilienbewertung, Bautechnik und zum Teil, Projektplanung und Objektfinanzierung dazu welche dem Maklerberuf auch noch rechtliche und technische Komponenten verleihen. Die Herausforderungen zu lösen, welche Anderen das Leben schwer machen, ist nicht nur unglaublich befreiend - auch für einen selbst - sondern liefert auch tolle Erfolge, auf welche man mit Stolz zurückblicken kann.

Was macht einen guten Makler aus?

Ein guter Makler hat umfassende Fachkenntnisse, Erfahrung im Immobilienmarkt und ist immer erreichbar. Er hört genau zu, versteht die individuellen Bedürfnisse seiner Kunden und bietet maßgeschneiderte Lösungen an. Transparenz und Ehrlichkeit sind für ihn selbstverständlich – er kommuniziert offen und sorgt dafür, dass seine Kunden gut informiert sind. Ein guter Makler verfügt über starke Verhandlungsfähigkeiten, nutzt moderne Technologien und aktuelle Marktdaten, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Empathie und Einfühlungsvermögen sind ebenfalls wichtig – er begleitet seine Kunden durch den gesamten Verkaufsprozess und sorgt dafür, dass sie sich gut aufgehoben fühlen.

Was ist der beste Rat, den Sie Ihren Kunden geben können?

"Wer viel weiß, muss wenig glauben" – das hat mein Opa immer gesagt. Gut vorbereitet zu sein und offen für Beratung, ist entscheidend. Verstehen Sie den Marktwert Ihrer Immobilie, fragen Sie viel. Gerne helfen wir Ihnen auch, mit einer Beratung zur Verbesserung des Marktwertes Ihrer Immobilie. Bauen Sie eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihrem Makler auf und kommunizieren Sie offen über Ihre Erwartungen. Geduld und Flexibilität sind wichtig, denn manchmal braucht es Zeit, den richtigen Käufer zu finden.

Welche Beratungsphilosophie vertreten Sie?

Meine Kunden dürfen sich auf mich verlassen. Das ist mir wichtig. Gerne bringe ich mich in die Vermittlung ein, so sehr unsere Kunden dies wünschen, denn Beratungsbedarfe sind individuell: Der eine kennt seinen Notar seit Jahrzehnten und möchte lieber selbst agieren, Andere kaufen Ihre erste Immobilie und möchten sich emanzipieren - privat und beim Hauskauf - wieder Andere genießen es "betüddelt" zu werden und richten sich die neue Wohnung ein, während ich gerade beim Bauamt sitze und staubige Unterlagen sichte. Grundsätzlich aber betreue ich den Verkauf der Immobilie schon vor Vertragsschluss - mit einer Immobilienbewertung - bis weit nach der Beurkundung, bei Übergabe oder Lastenfreimachung, von A bis Z. Obwohl ich als Praxistrainer für unsere Vertriebseinheit, neue Makler in und mit modernster Technik schule, kann man sagen, makle ich eher "Old School". Hauptsächlich greife ich auf den vor Ort Kontakt oder ein gutes altes Telefonat zurück, hier spüre ich was der/die Gegenüber meint und lese nicht nur, was er sagt. Der große Unterschied zur "guten alten Zeit" ist, dass ansonsten fast alles digital abläuft.

Wo geht Ihrer Meinung nach die Reise auf dem Immobilienmarkt hin? Was sind aktuelle Trends am Markt?

Der Immobilienmarkt wird weiterhin von Wohnungsmangel in Großstädten, Nachhaltigkeit und Digitalisierung geprägt. Die Nachfrage nach umweltfreundlichen und energieeffizienten Immobilien steigt. Außerdem gewinnen Online-Bewertungen und virtuelle Besichtigungen an Bedeutung. Der demografische Wandel führt zu mehr Nachfrage nach barrierefreien und kleineren Wohneinheiten. Eine immer größer werdende Herausforderung für Verkäufer wird der Umgang mit nicht energieeffizienten Immobilien sein. Wir beobachten schon heute eine deutlich geringere Nachfrage und resultierend daraus, einen größeren Preisverfall, weil Käufer zunehmend Wert auf Nachhaltigkeit und niedrige Energiekosten legen. Ich persönlich sehe hier in nächster Zukunft erst einmal schwarz für Verkäufer ohne Makler oder ein spezielles Marketingkonzept.

Was machen Sie in Ihrer Freizeit?

Ein täglicher Lauf in der Früh ist eigentlich immer drin. Im Rest der Freizeit - diese ist gerade in den intensiven Vermarktungsphasen z.T. SEHR selten (Sie bekommen bei mir oft eine Besichtigung am Wochenende) - findet man mich als Natur- und Familienmensch an den Seen oder in den Wäldern unserer Region, zusammen mit meiner Frau und unseren beiden Söhnen. Hier ist Blätterkunde, schnitzen und voneinander lernen angesagt.