Bernd Brocks

Was reizt Sie am Maklerberuf?

Mich reizt die Mischung aus Menschen, Immobilien und Unternehmertum. Ich begleite Kunden bei einer der wichtigsten Entscheidungen ihres Lebens und kann durch gute Beratung echten Mehrwert schaffen. Außerdem gefällt mir die Dynamik des Marktes: Jede Immobilie, jeder Auftrag und jede Verhandlung ist anders – das hält den Job spannend und fordert mich täglich heraus.

Welche persönlichen Ziele haben Sie?

Ich möchte mich fachlich und persönlich stetig weiterentwickeln und als verlässlicher Ansprechpartner mit klarer Handschrift im Markt wahrgenommen werden. Gleichzeitig ist mir wichtig, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, die auf Vertrauen basieren und zu Weiterempfehlungen führen. Perspektivisch sehe ich mein Ziel darin, meinen Verantwortungsbereich auszubauen und messbar zum Wachstum des Unternehmens beizutragen.

Was macht einen guten Makler aus?

Ein guter Makler kombiniert Marktkenntnis mit echter Kundenorientierung. Er hört zu, versteht die Bedürfnisse beider Seiten und kommuniziert transparent. Professionelle Bewertung, saubere Vorbereitung der Vermarktung, Verhandlungsgeschick und Verlässlichkeit sind für mich die Basis. Entscheidend ist zudem Integrität – nur wer ehrlich berät, gewinnt Vertrauen und langfristigen Erfolg.

Was ist der beste Rat, den Sie Ihren Kunden geben können?

Treffen Sie Entscheidungen nicht unter Zeitdruck, sondern auf Basis guter Daten und klarer Ziele. Beim Verkauf heißt das: realistisch bewerten, professionell präsentieren und strategisch vermarkten. Beim Kauf: Lage, Zustand und Finanzierung nüchtern prüfen – und nicht nur aus dem Bauch heraus entscheiden. Ich empfehle immer, Chancen zu nutzen, aber Risiken vorher sauber abzuwägen.

Welche Beratungsphilosophie vertreten Sie?

Meine Philosophie ist: ehrlich, transparent und lösungsorientiert. Ich sehe mich als Partner auf Augenhöhe, der den Prozess erklärt, Optionen aufzeigt und mit klaren Empfehlungen unterstützt. Dabei geht es mir nicht um einen schnellen Abschluss, sondern um die beste Lösung für den Kunden – denn daraus entstehen Vertrauen, Folgegeschäft und Empfehlungen.

Erzählen Sie uns von Ihrer schönsten Berufserfahrung!

Eine besonders schöne Erfahrung war, als ich eine Familie beim Wechsel in ihr neues Zuhause begleiten durfte. Von der ersten Besichtigung bis zur Übergabe haben wir gemeinsam Lösungen für einige Hürden gefunden – Finanzierung, Timing, Abstimmung mit dem Verkäufer. Am Ende war die Freude bei der Schlüsselübergabe riesig. Solche Momente zeigen mir, warum ich diesen Beruf mache.

Wo geht Ihrer Meinung nach die Reise auf dem Immobilienmarkt hin? Was sind aktuelle Trends am Markt?

Der Markt bleibt anspruchsvoll, aber stabiler als viele erwarten. Käufer achten stärker auf Energieeffizienz, laufende Kosten und Substanz – das Thema Sanierung/Modernisierung ist zentral. Gleichzeitig wird die Finanzierung wieder planbarer, wodurch Nachfrage Schritt für Schritt zurückkommt. Trends sind u. a. realistische Preisfindung, hochwertige digitale Vermarktung, stärkerer Fokus auf nachhaltige Gebäude sowie zunehmende Bedeutung von Mikrolagen und Infrastruktur.

Welcher Region/Lage sprechen Sie das größte Potenzial zu?

Ich sehe das größte Potenzial in Lagen mit guter Anbindung, stabiler Nachfrage und wachsender Infrastruktur – also dort, wo Arbeit, Bildung, Nahversorgung und Freizeit gut erreichbar sind. Besonders spannend sind gut etablierte Randlagen von Metropolen sowie Mittelstädte mit kontinuierlichem Zuzug. Entscheidend ist für mich immer die Kombination aus Mikro-Lage, Qualität des Bestands und Entwicklungsperspektive.

Was war Ihr schwierigstes berufliches Problem und wie haben Sie es gelöst?

Eine schwierige Situation war ein Verkauf, bei dem Käufer und Verkäufer sehr unterschiedliche Erwartungen hatten und die Kommunikation festgefahren war. Ich habe zuerst die Interessen beider Seiten sauber herausgearbeitet, dann mit klaren Fakten (Marktdaten, Zustandsbewertung, Alternativen) moderiert und einen strukturierten Lösungsweg vorgeschlagen. Durch Transparenz und ruhige Verhandlungsführung konnten wir eine für beide Seiten faire Einigung erzielen.

Wie halten Sie sich beruflich auf dem Laufenden?

ch verfolge regelmäßig Marktberichte, Preisentwicklungen und Zins-/Finanzierungstrends, tausche mich mit Kollegen und Netzwerkpartnern aus und bilde mich gezielt weiter (z. B. zu Bewertung, Recht, Marketing, Energie/Modernisierung). Außerdem analysiere ich laufend meine eigenen Vermarktungen, um daraus konkrete Verbesserungen für den nächsten Auftrag abzuleiten.