Andreas Gräfenstein

Was reizt Sie am Maklerberuf?

Der Maklerberuf vereint für mich Menschen, Emotionen und unternehmerisches Denken. Es geht nicht nur um Immobilien, sondern um Lebensentscheidungen. Ich schätze es, meine Kunden in oft sehr wichtigen Lebensphasen zu begleiten und mit Fachwissen, Erfahrung und Feingefühl zum bestmöglichen Ergebnis zu führen.

Welche persönlichen Ziele haben Sie?

Mein Ziel ist es, meinen Kunden dauerhaft den bestmöglichen Service zu bieten und mich fachlich sowie persönlich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Gleichzeitig möchte ich unser Team weiter stärken und unsere Position als einer der führenden Ansprechpartner in Treptow-Köpenick weiter ausbauen.

Was macht einen guten Makler aus?

Ein guter Makler vereint Marktkenntnis, Ehrlichkeit und Engagement. Er hört zu, versteht die individuellen Bedürfnisse seiner Kunden und handelt stets transparent und zuverlässig. Besonders wichtig ist mir dabei eine hochwertige Präsentation der Immobilie sowie eine klare, ehrliche Kommunikation.

Was ist der beste Rat, den Sie Ihren Kunden geben können?

Vertrauen Sie auf eine realistische Marktpreiseinschätzung und setzen Sie auf Qualität statt Schnelligkeit. Eine professionelle Vorbereitung und Vermarktung zahlt sich am Ende immer aus – sowohl beim Preis als auch beim gesamten Ablauf.

Welche Beratungsphilosophie vertreten Sie?

Wir setzen auf eine persönliche, individuelle und ehrliche Beratung. Jeder Kunde und jede Immobilie ist einzigartig – deshalb gibt es bei uns keine Standardlösungen. Wir nehmen uns Zeit, analysieren genau und entwickeln ein maßgeschneidertes Vermarktungskonzept.

Erzählen Sie uns von Ihrer schönsten Berufserfahrung!

Ich setze auf eine persönliche, individuelle und ehrliche Beratung. Jeder Kunde und jede Immobilie ist einzigartig – deshalb gibt es bei uns keine Standardlösungen. Wir nehmen uns Zeit, analysieren genau und entwickeln ein maßgeschneidertes Vermarktungskonzept.

Wo geht Ihrer Meinung nach die Reise auf dem Immobilienmarkt hin? Was sind aktuelle Trends am Markt?

Der Markt hat sich deutlich differenziert. Qualität, Lage und Energieeffizienz spielen heute eine größere Rolle denn je. Gut vorbereitete und realistisch bewertete Immobilien finden weiterhin Käufer, während überteuerte Objekte deutlich länger am Markt bleiben. Gleichzeitig sehen wir, dass Käufer wieder genauer prüfen und sich bewusst für nachhaltige und langfristig wertstabile Immobilien entscheiden.

Welcher Region/Lage sprechen Sie das größte Potenzial zu?

Besonders in Treptow-Köpenick sehen wir weiterhin großes Potenzial. Die Kombination aus Wasserlagen, viel Natur und gleichzeitig guter Anbindung an die Berliner Innenstadt macht den Bezirk langfristig sehr attraktiv. Gerade familienfreundliche Lagen und ruhige Wohngebiete gewinnen zunehmend an Bedeutung.

Was war Ihr schwierigstes berufliches Problem und wie haben Sie es gelöst?

Eine der größten Herausforderungen sind oft emotionale Verkaufsprozesse, zum Beispiel bei Erbfällen oder familiären Veränderungen. Hier geht es nicht nur um Zahlen, sondern um Menschen und unterschiedliche Interessen. Durch klare Kommunikation, Transparenz und viel Einfühlungsvermögen gelingt es uns, alle Beteiligten an einen Tisch zu bringen und gemeinsam eine gute Lösung zu finden.

Wie halten Sie sich beruflich auf dem Laufenden?

Wir verfolgen kontinuierlich die Entwicklung des Immobilienmarktes, werte regelmäßig aktuelle Verkaufsdaten aus und tausche uns intensiv im Netzwerk von VON POLL IMMOBILIEN aus. Ergänzend nutzen wir Weiterbildungen, Fachveranstaltungen und den direkten Austausch mit Kollegen, um immer auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Was sind die 3 wichtigsten Eigenschaften, die Ihrer Meinung nach ein Immobilienmakler haben muss?

Fachkompetenz, Ehrlichkeit und Engagement. Ein Makler muss den Markt genau kennen, transparent beraten und sich mit vollem Einsatz für die Interessen seiner Kunden einsetzen.

Was macht ein Zuhause für Sie aus?

Ein Zuhause ist mehr als nur vier Wände – es ist ein Ort, an dem man sich wohlfühlt, zur Ruhe kommt und Erinnerungen schafft. Es spiegelt die Persönlichkeit der Menschen wider, die darin leben, und gibt ihnen Sicherheit und Geborgenheit.

Wo würden Sie selbst gerne eine Immobilie besitzen?

Am liebsten in einer ruhigen, wasser- oder naturnahen Lage – mit guter Anbindung an die Stadt. Genau diese Kombination macht für mich langfristige Lebensqualität und Wertstabilität aus & genau da wohnen wir.

Was ärgert Sie?

Unzuverlässigkeit und fehlende Transparenz. Gerade in unserer Branche ist Vertrauen das Wichtigste – deshalb lege ich großen Wert auf klare und ehrliche Kommunikation.

Was inspiriert Sie?

Menschen, die mit Leidenschaft und Qualität arbeiten. Besonders inspiriert mich, wenn wir Kunden wirklich weiterhelfen und am Ende ein Ergebnis erreichen, das alle Beteiligten glücklich macht.

Wo, Wobei, Womit können Sie Ihre Energiereserven auffüllen?

Am besten draußen in der Natur – sei es bei Spaziergängen, am Wasser oder bei sportlicher Aktivität. Das hilft mir, den Kopf freizubekommen und neue Energie zu tanken.

An welchen persönlichen Dingen hängen Sie besonders?

An meiner Familie und engen Freunden. Sie sind der wichtigste Ausgleich zum Beruf und geben mir Rückhalt und Motivation.

Worüber freuen Sie sich?

Über zufriedene Kunden und erfolgreiche Abschlüsse – besonders dann, wenn der Weg dorthin für alle Beteiligten stimmig und angenehm war.

Was war das letzte Buch, das Sie gelesen haben?

Mich inspirieren Menschen, die mit Leidenschaft und Disziplin ihren Weg gehen – sowohl im Sport als auch im Beruf. Besonders geprägt hat mich ein Buch des österreichischen Maklers und Trainers Georg Ortner, den ich auch persönlich kennenlernen durfte. Seine Ansätze zu Mindset, Vertrieb und klarer Positionierung haben meinen Blick auf die Branche nachhaltig geschärft.

Was machen Sie in Ihrer Freizeit?

Vor allem Radfahren und Schwimmen. Bewegung hilft mir, den Kopf freizubekommen und neue Energie zu tanken – oft entstehen dabei auch die besten Ideen.