Philipp Martinez Santos

Was reizt Sie am Maklerberuf?

Jede Immobilie hat eine Geschichte, und dahinter stehen immer Menschen. Für die einen ist es das Elternhaus, für die anderen der erste eigene Neuanfang. Mich reizt, dass ich diese Geschichten begleiten und einen der wichtigsten finanziellen Schritte im Leben ehrlich und mit dem nötigen Respekt gestalten darf. Eine Immobilie ist für mich nie nur ein Objekt, sondern immer ein Stück Lebensweg.

Welche persönlichen Ziele haben Sie?

Ich möchte im Kreis Olpe der Ansprechpartner sein, dem man vertraut, wenn es um den ehrlichen Wert einer Immobilie geht. Kein Makler, der schöne Zahlen verspricht, um den Auftrag zu bekommen, sondern einer, der realistisch einschätzt und zu seinem Wort steht. Wenn Eigentümer in der Region wissen, dass sie bei mir eine ehrliche und kompetente Beratung bekommen, habe ich mein Ziel erreicht.

Was macht einen guten Makler aus?

Ein guter Makler hört zuerst zu und redet erst danach. Bevor es um Preise oder Strategien geht, muss ich verstehen, worum es dem Eigentümer wirklich geht, um Zeit, um Sicherheit, um einen guten Abschluss für den nächsten Lebensabschnitt. Dazu gehört der Mut, auch unbequeme Dinge ehrlich anzusprechen, statt dem Kunden nach dem Mund zu reden. Und ein guter Makler denkt den Verkauf bis zum Ende, bis der Käufer solide finanziert am Notartisch sitzt.

Was ist der beste Rat, den Sie Ihren Kunden geben können?

Setzen Sie den Preis von Anfang an marktgerecht an. Viele Immobilien werden zu hoch eingestellt, bleiben monatelang stehen und müssen am Ende doch reduziert werden. Das kostet Zeit, Nerven und oft bares Geld, weil ein Objekt, das lange am Markt hängt, an Anziehungskraft verliert. Ein realistischer Preis von Beginn an bringt die passenden Käufer und meist das bessere Ergebnis.

Welche Beratungsphilosophie vertreten Sie?

Ein Immobilienverkauf beginnt für mich mit dem Zuhören, nicht mit einer Zahl. Erst wenn ich die Situation des Eigentümers kenne, kann ich ehrlich beraten. Dazu gehört, den realistischen Wert einer Immobilie klar zu benennen, auch wenn diese Zahl nicht immer die angenehmste ist. Ich berate aus der Praxis, als Eigentümer und Vermieter kenne ich beide Seiten, und durch meinen Finanzierungshintergrund denke ich einen Verkauf bis zum Ende. Kurz gesagt: Zuhören. Verstehen. Ehrlich verkaufen.

Erzählen Sie uns von Ihrer schönsten Berufserfahrung!

Am meisten bleibt mir ein Verkauf in Erinnerung, bei dem meine ehrliche Einschätzung zunächst unbequem war. Der Eigentümer hatte einen deutlich höheren Preis im Kopf, und ich musste ihm sagen, was der Markt realistisch hergibt. Er hat sich darauf eingelassen, und am Ende war die Immobilie schneller und zu einem besseren Ergebnis verkauft, als es der Wunschpreis je erlaubt hätte. Dieses Vertrauen zu bekommen und es mit einem guten Ergebnis zu bestätigen, ist für mich das Schönste an diesem Beruf.

Wo geht Ihrer Meinung nach die Reise auf dem Immobilienmarkt hin? Was sind aktuelle Trends am Markt?

Nach den kräftigen Zinsanstiegen hat sich der Markt spürbar normalisiert. Die Zeit der fast beliebigen Wunschpreise ist vorbei, gefragt sind wieder realistische Angebote, und genau die verkaufen sich auch. Ein zweiter Trend, der immer wichtiger wird, ist die Energieeffizienz. Der energetische Zustand eines Hauses schlägt heute deutlich stärker auf den Preis durch als noch vor wenigen Jahren, und dieses Thema wird Käufer wie Verkäufer weiter beschäftigen.

Welcher Region/Lage sprechen Sie das größte Potenzial zu?

Ich glaube weniger an die eine perfekte Lage als an die passende Immobilie für den richtigen Käufer. Für eine junge Familie hat ein ruhiger Ort mit Garten und guter Anbindung großes Potenzial, für einen Käufer, der Nähe und Leben schätzt, eher die zentralen Lagen. Jede Region in Südwestfalen hat ihre Stärken, man muss nur ehrlich zusammenbringen, was zusammenpasst. Genau das ist meine Aufgabe.

Was war Ihr schwierigstes berufliches Problem und wie haben Sie es gelöst?

Eine Familie hatte sich in ein Haus verliebt und wollte es unbedingt kaufen, doch die Finanzierung drohte zu scheitern. Statt den Verkauf abzuschreiben, habe ich mich gemeinsam mit unserem Finanzierungspartner an den Tisch gesetzt und nach einer tragfähigen Lösung gesucht. Am Ende stand eine solide Finanzierung, mit der die Familie ihr Zuhause bekommen hat. Genau hier hilft mir mein Hintergrund aus der Bankenwelt, denn ich denke einen Verkauf bis zum Ende, bis der Käufer wirklich sicher finanziert ist.

Wie halten Sie sich beruflich auf dem Laufenden?

Ich lese regelmäßig Marktberichte und Fachpublikationen, um Entwicklungen früh einzuordnen. Genauso wichtig ist mir der direkte Austausch mit Kollegen, mit Banken und vor allem mit meinen Kunden, denn dort zeigt sich, was am Markt wirklich passiert. Dazu kommt mein Wissen aus der Bankenwelt, das mir gerade bei Finanzierungsfragen einen fundierten Blick gibt.

Was sind die 3 wichtigsten Eigenschaften, die Ihrer Meinung nach ein Immobilienmakler haben muss?

Ehrlichkeit, Marktkenntnis und Verlässlichkeit. Ehrlichkeit, weil ein realistischer Preis am Ende besser verkauft als ein schöner Wunschpreis. Marktkenntnis, weil man einen Ort nur einschätzen kann, wenn man ihn wirklich kennt und nicht nur aus Tabellen. Und Verlässlichkeit, weil Eigentümer einen Ansprechpartner brauchen, der erreichbar ist und zu seinem Wort steht, gerade wenn es einmal schwierig wird.

Was macht ein Zuhause für Sie aus?

Für mich ist ein Zuhause der Ort, an dem meine Familie zusammenkommt. Ein gemeinsames Essen am Tisch, das Gefühl, nach einem langen Tag abschalten zu können, und Menschen um sich zu haben, mit denen man einfach sein darf. Ein Zuhause hat für mich weniger mit Quadratmetern zu tun als mit dem, was darin passiert.

Wo würden Sie selbst gerne eine Immobilie besitzen?

Eine kleine Finca auf Mallorca hat für mich schon immer einen besonderen Reiz. Die Ruhe, das Licht und die Lebensart dort sind einfach etwas Besonderes. Mein Herz und meine Arbeit sind aber ganz klar in Südwestfalen zuhause, und das soll auch so bleiben.

Was ärgert Sie?

Mich ärgern unehrliche Versprechen. Wenn ein Makler einem Eigentümer bewusst einen überhöhten Preis in Aussicht stellt, nur um den Auftrag zu bekommen, schadet das am Ende genau dem Menschen, der ihm vertraut hat. Wer nach dem Mund redet, statt ehrlich zu beraten, hat in diesem Beruf aus meiner Sicht nichts verloren.

Was inspiriert Sie?

Mich inspirieren Menschen, die mit Herzblut anpacken und Verantwortung übernehmen, statt nur zu reden. Dieser Einsatz, etwas wirklich gut machen zu wollen, motiviert mich in meiner eigenen Arbeit jeden Tag aufs Neue.

Wo, Wobei, Womit können Sie Ihre Energiereserven auffüllen?

Meine Energie tanke ich bei meiner Familie, beim Sport und in der Natur. Gerade das Draußensein in Südwestfalen, ein bisschen Bewegung und Zeit mit den Menschen, die mir wichtig sind, bringen mich wieder ins Gleichgewicht. Diese Ausgeglichenheit brauche ich, um im Beruf klar und mit vollem Einsatz für meine Kunden da zu sein.

An welchen persönlichen Dingen hängen Sie besonders?

Ehrlich gesagt hänge ich weniger an Gegenständen als an dem, was sich nicht kaufen lässt. Die Zeit mit meiner Familie, verlässliche Menschen um mich herum und das Gefühl, zu meinem Wort zu stehen, sind mir deutlich mehr wert als Materielles. Das prägt auch, wie ich arbeite.

Worüber freuen Sie sich?

Beruflich freue ich mich am meisten über ein ehrliches Dankeschön von Kunden, wenn ein Verkauf für alle Seiten gut aufgegangen ist. Privat sind es oft die kleinen Momente, ein freier Nachmittag mit der Familie oder eine gute Runde Sport. Diese Mischung aus gelungener Arbeit und echten Alltagsmomenten macht für mich viel aus.

Was war das letzte Buch, das Sie gelesen haben?

Zuletzt habe ich "Siddhartha" von Hermann Hesse noch einmal gelesen, es gehört zu meinen Lieblingsbüchern. Eine ruhige Geschichte über einen Menschen, der seinen eigenen Weg sucht und lernt, auf das zu hören, was wirklich zählt. Solche Bücher, die zum Nachdenken anregen, lese ich gerne als Ausgleich zum Berufsalltag, und zu den guten kehre ich auch gerne ein zweites Mal zurück.

Was machen Sie in Ihrer Freizeit?

In meiner Freizeit treibe ich Sport, bin gerne mit Freunden und Familie zusammen und reise, so oft es geht. Dazu lese ich gern und gehe gut essen. Dieser Ausgleich hält mich geerdet und gibt mir die Energie für meine Arbeit.