Olaf Hinrichsen

Was reizt Sie am Maklerberuf?

Jedes Haus hat eine Geschichte, ob jung oder alt. Das ist für mich das Reizvolle am Maklerberuf - ich liebe diese Geschichten!

Was macht einen guten Makler aus?

Zuverlässigkeit, dazu gehören Pünktlichkeit genauso wie Engagement und Authentizität. Die fachliche Qualifikation und Marktkenntnis sollten selbstverständlich sein, ebenso Empathie und das Gespür für den richtigen Augenblick.

Was ist der beste Rat, den Sie Ihren Kunden geben können?

Verkaufen Sie Ihre Immobilie nicht selbst, überlassen Sie das einem Profi. Er ist mit den technischen und vertraglichen Dingen eines Immobiliengeschäftes bestens vertraut und ein Marketing-Experte. Aber: Immobilenmakler müssen keine Qualifikation zur Ausübung der Maklertätigkeit nachweisen. Deshalb empfehle ich, lernen Sie mehrere Makler kennen und hinterfragen Sie die berufliche Qualifikation. Diese sollte nicht nur aus jahrelanger Erfahrung bestehen. Die Verbandzugehörigkeit zum IVD (Immobilienverband Deutschland) sollte der Makler Ihres Vertrauens ebenfalls haben.

Erzählen Sie uns von Ihrer schönsten Berufserfahrung!

Der Verkauf eines Hauses in einem jämmerlichen Zustand. Aber das Haus besaß so viel Potential, dass ich folgendes versuchte. Ich schrieb ein Exposé mit über sechs Seiten Text. Der Titel lautete: "Eine ungewöhnliche Geschichte" Das Ende blieb offen und die Resonanz war einfach umwerfend. Es gab über 100 Besichtigungen, Anregungen zum Ende der Geschichte und am Ende glückliche Verkäufer und Käufer.

Wo geht Ihrer Meinung nach die Reise auf dem Immobilienmarkt hin? Was sind aktuelle Trends am Markt?

Der demographische Wandel schreitet voran und vor allem ältere Eigenheimbesitzer verkaufen Ihre Immobilien, um sich zu verkleinern - das Haus oder und der Garten können irgendwann nicht mehr bewirtschaftet werden. Was dringend benötigt wird, sind adäquate Wohnungen, barrierefrei, mit Fahrstuhl und PKW-Stellplatz. Das wird die Herausforderung für die Zukunft sein. Und natürlich die energetische Sanierung unserer Bestandsgebäude. Viele Objekte sind seit den 70er, 80er Jahren nicht wesentlich saniert worden. Hier muss der Gesetzgeber Anreize schaffen, durch Fördermittel oder Steuerermäßigungen.

Was war Ihr schwierigstes berufliches Problem und wie haben Sie es gelöst?

Am schwierigsten wird es, wenn die Verkäufer sich untereinander nicht einig sind. Das ist bei Ehescheidungen oder bei Streitigkeiten innerhalb einer Erbengemeinschaft leider oft der Fall. Hier gilt es, durch Mediation und Neutralität individuelle Lösungen zu finden. Ein Standardrezept gibt es dafür nicht.

Wie halten Sie sich beruflich auf dem Laufenden?

Zum Einen durch ständiges Beobachten des regionalen Immobilienmarktes, zum Anderen durch Fort- und Weiterbildung. Der IVD schult seine Mitglieder regelmäßig im Bezug auf die rechtlichen Dinge des Immobiliengeschäftes und durch die Tätigkeit als Immobilienbewerter werden regelmäßig Seminare der Sprengnetter Akademie besucht, um rechtsichere Wertermittlungen erstellen zu können.

Was sind die 3 wichtigsten Eigenschaften, die Ihrer Meinung nach ein Immobilienmakler haben muss?

Seriosität - gute Umgangsformen, Empathie - Einfühlungsvermögen, Fachliche Qualifikation und gute Organisation

Was macht ein Zuhause für Sie aus?

Sich drauf freuen, reinkommen und wohlfühlen!

Was ärgert Sie?

Dass es für Obstverkäufer auf dem Markt höhere Markteintrittsbarrieren (Auflagen) gibt, als für Immobilienmakler.