Jana Gautsch

Was reizt Sie am Maklerberuf?

Bei jedem Verkaufsobjekt den Beweis anzutreten, dass sich die Zusammenarbeit mit einem Makler für beide Seiten lohnt.

Welche persönlichen Ziele haben Sie?

Das Interesse meiner Auftraggeber immer in den Vordergrund zu stellen und nach dem bestmöglichen Ergebnis zu streben.

Was macht einen guten Makler aus?

Auch nach Abzug der Provision für den Verkäufer ein besseres Ergebnis zu erzielen, als er es selbst könnte.

Was ist der beste Rat, den Sie Ihren Kunden geben können?

Wenn es um große Vermögenswerte geht, keine Risiken einzugehen. Sich mit dem Verkaufsprozess genau bekannt machen und erst danach entscheiden, wieviel Hilfe man braucht.

Welche Beratungsphilosophie vertreten Sie?

Erfolg ist, wenn Glück auf perfekte Vorbereitung trifft.

Erzählen Sie uns von Ihrer schönsten Berufserfahrung!

Einer meiner Kollegen hat einmal fast zeitgleich den Verkauf eines baugleichen Nachbarhauses betreut. Der Verkaufserlös, den er für die Verkäufer erzielen konnte, war ungefähr 60 % niedriger, als das, was ich mit meiner Verkaufsstrategie erreicht habe.

Wo geht Ihrer Meinung nach die Reise auf dem Immobilienmarkt hin? Was sind aktuelle Trends am Markt?

Das eigene Zuhause gibt Sicherheit und wird deshalb immer auf der Wunschliste ganz oben stehen. Der Bedarf ist jederzeit da. Käufer sind immer bereit, für Ihren Traum das auszugeben, was sie sich maximal leisten können. Wenn Zinsen steigen, fällt das Budget, wenn Zinsen fallen, steigt es wieder. Sind Zinsen hoch kommen die Interessenten zum Zug, die über ein hohes Eigenkapital verfügen, sind sie niedrig haben Interessenten die Nase vorn, deren Einkommen hoch ist. Alles ganz nachvollziehbare Entwicklungen auf Grund objektiver Umstände. Falls Kapitalanleger überlegen, ob jetzt oder später ein guter Zeitpunkt für einen Verkauf ist, rate ich zum Vergleich der abzüglich aller Kosten und unter Beachtung steuerlicher Vorteile verbleibenden Einnahmen mit dem möglichen Ertrag bei Neuanlage des Verkaufserlöses auf ein Festgeldkonto.

Welcher Region/Lage sprechen Sie das größte Potenzial zu?

Regionen mit Bevölkerungswachstum ohne Immobilienleerstand

Was war Ihr schwierigstes berufliches Problem und wie haben Sie es gelöst?

Mein persönliches Problem: Zu starker Ehrgeiz und der unbedingte Wille, ganz oben zu stehen. Meine Lösung: Loslassen und nicht so streng mit mir selbst zu sein.

Wie halten Sie sich beruflich auf dem Laufenden?

Ich bin immer offen für Kritik und neue Ideen, wie ich etwas noch besser machen kann. Ich lerne gern von anderen und nutze jede Gelegenheit dazu. Ich lese viele Fachbücher und Biographien oder nehme an Seminaren teil.

Was sind die 3 wichtigsten Eigenschaften, die Ihrer Meinung nach ein Immobilienmakler haben muss?

Loyalität, Ehrlichkeit und Empathie.

Was ärgert Sie?

Meine Fehler.

Was inspiriert Sie?

Probleme, weil man daran wachsen kann.

Wo, Wobei, Womit können Sie Ihre Energiereserven auffüllen?

Spaziergänge im Wald, Freude an der Vollkommenheit der Natur und Besinnen darauf, wie wenig wirklich wichtig ist.

Worüber freuen Sie sich?

Wenn alles klappt wie am Schnürchen, wenn Verkäufer über den erzielten Verkaufspreis positiv überrascht sind und natürlich über jedes Lob und jede Anerkennung.

Was war das letzte Buch, das Sie gelesen haben?

Der Pfad des friedvollen Kriegers von Dan Millman

Was machen Sie in Ihrer Freizeit?

Lesen, saunen, joggen, spazieren und Zeit mit der Familie verbringen.