Gregor Bertram

Was reizt Sie am Maklerberuf?

Mich reizt am Maklerberuf vor allem die Vielseitigkeit und die Möglichkeit, Menschen bei einem der wichtigsten Schritte in ihrem Leben zu begleiten – dem Kauf oder Verkauf einer Immobilie. Kein Tag ist wie der andere: Ich arbeite mit unterschiedlichsten Menschen, analysiere Märkte, entwickle Vermarktungsstrategien und verhandle auf Augenhöhe. Besonders erfüllend finde ich es, wenn ich sehe, wie aus einer ersten Besichtigung ein neues Zuhause wird oder wie ein Eigentümer durch meine Unterstützung den optimalen Käufer findet. Es ist ein spannender Mix aus Beratung, Verhandlungsgeschick und Marktkenntnis – und genau das macht den Beruf für mich so reizvoll.

Welche persönlichen Ziele haben Sie?

Eines meiner wichtigsten persönlichen Ziele ist es, mich fachlich und persönlich kontinuierlich weiterzuentwickeln. In der Immobilienbranche bedeutet das für mich, ständig am Puls des Marktes zu bleiben, neue Technologien und Vertriebswege zu nutzen und meine Beratungskompetenz stetig auszubauen. Langfristig strebe ich an, mir ein starkes Netzwerk aufzubauen, das auf Vertrauen, Verlässlichkeit und Qualität basiert. Ich möchte nicht nur erfolgreich vermitteln, sondern für meine Kunden ein echter Mehrwert sein – jemand, an den man sich gerne weiterempfiehlt. Persönlich bedeutet Erfolg für mich auch, Balance zu halten: beruflich ambitioniert, aber mit klaren Werten und Integrität.

Was macht einen guten Makler aus?

Ein guter Makler vereint Fachwissen mit Empathie. Er kennt den Markt, versteht die rechtlichen Rahmenbedingungen und kann Immobilien realistisch bewerten und professionell vermarkten. Aber genauso wichtig ist die zwischenmenschliche Komponente: Ein guter Makler hört zu, erkennt die Bedürfnisse seiner Kunden und schafft Vertrauen durch transparente Kommunikation und Verlässlichkeit. Er denkt unternehmerisch, handelt lösungsorientiert und bleibt auch in schwierigen Situationen ruhig und souverän. Ein gutes Netzwerk, Verhandlungsgeschick und ein Gespür für Menschen runden das Profil ab. Letztlich geht es darum, nicht nur Objekte zu vermitteln, sondern Menschen bei wichtigen Lebensentscheidungen ehrlich und kompetent zu begleiten.

Was ist der beste Rat, den Sie Ihren Kunden geben können?

Der beste Rat, den ich meinen Kunden geben kann, ist: Treffen Sie Ihre Entscheidung nicht übereilt, aber auch nicht aus Angst, etwas zu verpassen. Der Immobilienmarkt kann emotional und dynamisch sein – gerade deshalb ist es wichtig, einen kühlen Kopf zu bewahren und auf professionelle Beratung zu vertrauen. Ob Kauf oder Verkauf: Es geht um große Werte und oft auch um Lebensveränderungen. Deshalb rate ich meinen Kunden immer, realistisch zu bleiben, sich gut zu informieren und langfristig zu denken – nicht nur an den Preis, sondern auch an Lage, Lebensqualität und Entwicklungsperspektiven. Wer strategisch und mit klarem Blick entscheidet, wird am Ende zufriedener sein

Welche Beratungsphilosophie vertreten Sie?

Meine Beratungsphilosophie basiert auf Ehrlichkeit, Individualität und Nachhaltigkeit. Ich bin davon überzeugt, dass gute Beratung nicht darin besteht, möglichst schnell abzuschließen, sondern darin, die beste Lösung für den Kunden zu finden – auch wenn das manchmal bedeutet, von einem Objekt abzuraten oder gemeinsam mehr Zeit einzuplanen. Jeder Kunde und jede Immobilie ist einzigartig. Deshalb nehme ich mir die Zeit, genau zuzuhören, die Situation zu analysieren und maßgeschneiderte Empfehlungen zu geben – transparent, fundiert und ohne Druck. Ich sehe mich nicht als Verkäufer, sondern als vertrauensvoller Partner auf Augenhöhe. Mein Ziel ist, dass meine Kunden langfristig zufrieden sind – nicht nur mit der Immobilie, sondern auch mit dem Weg dorthin.

Erzählen Sie uns von Ihrer schönsten Berufserfahrung!

Eine meiner bewegendsten Erfahrungen war der Verkauf einer Eigentumswohnung in Bremen von einem alleinstehenden älteren Herrn. Er wollte sich frühzeitig um seine Zukunft kümmern und die Wohnung verkaufen – allerdings unter der Bedingung, dass er noch für ein paar Jahre dort wohnen bleiben könne. Es war sein Zuhause seit über 25 Jahren, voller Erinnerungen, und ihm war es wichtig, den Übergang in Ruhe und mit Würde gestalten zu können. Viele Interessenten konnten mit dem Modell „Verkauf mit Wohnrecht“ wenig anfangen. Aber ich wusste: Es braucht den richtigen Käufer. Also habe ich gezielt Kapitalanleger angesprochen, die auf Werterhalt und langfristige Planung setzen. Nach kurzer Zeit fanden wir genau diese Käuferin: ein liebenswerte, respektvollen Ärztin aus Bremen, die das Anliegen sofort verstand und die Idee sogar begrüßte. Die beiden verstanden sich auf Anhieb. Der Vertrag war schnell geschlossen, beide Seiten waren glücklich – vor allem, weil es nicht nur ein Geschäft war, sondern eine Lösung, die den Bedürfnissen beider gerecht wurde. Der Verkäufer sagte mir am Ende: „Ich hätte nie gedacht, dass so etwas möglich ist – und schon gar nicht so schnell und unkompliziert.“ Solche Momente zeigen mir, warum ich diesen Beruf mit Leidenschaft ausübe.

Wo geht Ihrer Meinung nach die Reise auf dem Immobilienmarkt hin? Was sind aktuelle Trends am Markt?

Der Immobilienmarkt befindet sich aktuell in einer Phase des Wandels. Nach Jahren rasant steigender Preise erleben wir eine Konsolidierung, da steigende Zinsen, strengere Finanzierungsvorgaben und eine insgesamt angespanntere wirtschaftliche Lage dazu führen, dass Käufer deutlich selektiver und preissensibler werden – sowohl Eigennutzer als auch Investoren. Gleichzeitig rücken Nachhaltigkeit und Energieeffizienz immer stärker in den Fokus. Nicht nur aufgrund gesetzlicher Vorgaben, sondern auch wegen der langfristig niedrigeren Betriebskosten sind sanierte Bestandsimmobilien mit guter Energieklasse besonders gefragt, während unsanierte Objekte zunehmend länger am Markt bleiben. Die Lage bleibt selbstverständlich entscheidend, doch auch Mikrostandorte mit guter Infrastruktur und Entwicklungspotenzial gewinnen an Bedeutung. Zudem spielt die digitale Vermarktung eine immer größere Rolle: Virtuelle Rundgänge, datenbasierte Preisfindung und eine transparente, moderne Kundenansprache sind heute für eine erfolgreiche Vermittlung unerlässlich. Langfristig bin ich überzeugt, dass Immobilien weiterhin eine stabile und wertbeständige Anlageform bleiben, besonders wenn Qualität, Lage und Nachhaltigkeit stimmen. Die Reise auf dem Immobilienmarkt geht also weiter, allerdings mit neuen Spielregeln und einem deutlich höheren Beratungsbedarf.

Welcher Region/Lage sprechen Sie das größte Potenzial zu?

Meiner Meinung nach liegt das größte Potenzial aktuell in urbanen Randlagen und gut angebundenen Mittelzentren, die eine attraktive Kombination aus Lebensqualität, bezahlbarem Wohnraum und guter Infrastruktur bieten. Besonders Regionen, die eine Balance zwischen Nähe zur Großstadt und naturnahem Wohnen ermöglichen, gewinnen an Bedeutung. Ein Beispiel ist die Umgebung von Städten wie Bremen, wo Pendler dank guter Verkehrsanbindung schnell in die Innenstadt kommen, aber gleichzeitig von ruhigeren, familienfreundlichen Wohnvierteln profitieren. Auch mittelgroße Städte mit wachsender Wirtschaftskraft und Investitionen in Infrastruktur bieten großes Potenzial. In solchen Lagen sind die Preise noch moderat, gleichzeitig steigt die Nachfrage durch Zuzug, was langfristige Wertsteigerungen verspricht. Darüber hinaus gewinnt die Entwicklung nachhaltiger und digital angebundener Quartiere zunehmend an Bedeutung, da diese den Bedürfnissen moderner Bewohner besser entsprechen.

Was sind die 3 wichtigsten Eigenschaften, die Ihrer Meinung nach ein Immobilienmakler haben muss?

Die drei wichtigsten Eigenschaften, die ein Immobilienmakler meiner Meinung nach haben muss, sind zuerst Vertrauenswürdigkeit. Kunden vertrauen uns mit einer der wichtigsten Entscheidungen ihres Lebens, daher ist Ehrlichkeit und Zuverlässigkeit unerlässlich. Zweitens Kommunikationsfähigkeit: Ein Makler muss nicht nur gut zuhören können, sondern auch klar, transparent und empathisch kommunizieren, um die Bedürfnisse aller Beteiligten zu verstehen und zu vermitteln. Drittens Verhandlungsgeschick: Immobiliengeschäfte erfordern oft Kompromisse und Lösungen, bei denen beide Seiten zufrieden sind – hier ist es entscheidend, geschickt und lösungsorientiert zu agieren, um für Kunden das beste Ergebnis zu erzielen.